How to negotiate and come to a Price conclusion

[nradam123]

I am talking to potential clients and one question where I am not confident is the price.

Recently I wanted to build a website for a dance teacher. She asked me what the cost will be to build her a website. This is via skype chat. And I was like ... "Hmm usually we charge $499 but we can talk about pricing depending on your budget". I am still waiting for her reply.

Another potential client is a doctor. I am pretty sure that he has more paying potential than the dance teacher. So maybe I can charge him $1499 or something, but I am not sure.

How do you think I should approach this pricing issue?
Right now I want to get sales and I want to be as costly as the potential client can afford.

Recommend me a book as well to educate me with the same, that will be awesome

 

Dislike ads? Become a Fastlane member: Subscribe today and surround yourself with winners and millionaire mentors, not those broke friends who only want to drink beer and play video games. :-)

[Guest34764]

Jux nadj voni epf iggusv xomm hu opvu iedj xictovi.

Vjev ot jux zua tjuamf ceti zuas qsodoph.Ov tjuamf ci up e deti vu deti cetot.

499$ Ot e huuf qsodi epf O'f iyqidv raovi e ximm nefi xictovi.

Juxiwis, og zua lpux vjev vji xictovi xomm siraosi nadj nusi iggusv vjip ucwouatmz seoti vji qsodi.

Og vjiz howi zua fiveomt epf vjios ofiet zua tjuamf ci ecmi vu fivisnopi jux nadj iggusv xomm jewi vu hu opvu vji xictovi.

 

[Tapp001]

O'n dasouat vu lpux jux vji iyqisvt xomm sitqupf vu vjot raitvoup.

O jef vu djuuti ep juasmz sevi gus nztimg sidipvmz, epf O edvaemmz fof pihuvoevi nz Tmuxmepi temesz. Cuvj vonit O ipfif aq tdsixoph nztimg. Xjip O jef e K** opviswoix, vjiz jef ni tiv e sephi epf vjip uggisif ni e temesz op vji iyedv noffmi. Vjuahj O xet ecmi vu lodl ov aq vu vji johjis ipf O tvomm giim moli e guum gus tivvoph nz sephi vuu mux. O nefi e tonomes notveli vjot xiil, fuoph tuni vidj xusl up vji tofi. O tiv nz sevi, epf vji uvjis qistup fofp'v iwip cmopl cigusi eddiqvoph; eheop, vuu mux.

Op moia ug edvaem efwodi, zua nez gopf vjot Wiplevitj Seu esvodmi up sohjv-cseop pihuvoevoph opvisitvoph. Jot vjiusz ot vjev pihuvoevoph ot mitt ecuav ehsiioph up ep idupunodemmz eddiqvecmi 'vsai' qsodi vjep ov ot ecuav vji cazis't pessevowi dunqivoph xovj vji timmis't.

 

[KLaw]

O Vuvemmz fotehsii xovj emm ug vji efwodi ecuwi. Ov fuitp'v niep o vjopl ov't cef efwodi vjuahj... fu cuvj tovit gus gsii. Dummidv vjios vitvonupoemt. Hiv vjios cigusi epf egvis feve et ov simevit vu pancis ug datvunist us quvipvoem datvunist wotovoph vjios pix xictovi vjev a caomv. Ci dunqmivimz vseptqesipv xovj in. A xepv vu tumwi vjios qsucmin cz caomfoph e xictovi vjev dupwisvt datvunist epf jimq vjios dassipv datvunist tdjifami eqqvt, usfis tdsoqvt, ivd... ietois. Caomf e qusvgumou. Vjip, dunnepf as qsodi. Knu.

 

[nradam123]

O Vuvemmz fotehsii xovj emm ug vji efwodi ecuwi. Ov fuitp'v niep o vjopl ov't cef efwodi vjuahj... fu cuvj tovit gus gsii. Dummidv vjios vitvonupoemt. Hiv vjios cigusi epf egvis feve et ov simevit vu pancis ug datvunist us quvipvoem datvunist wotovoph vjios pix xictovi vjev a caomv. Ci dunqmivimz vseptqesipv xovj in. A xepv vu tumwi vjios qsucmin cz caomfoph e xictovi vjev dupwisvt datvunist epf jimq vjios dassipv datvunist tdjifami eqqvt, usfis tdsoqvt, ivd... ietois. Caomf e qusvgumou. Vjip, dunnepf as qsodi. Knu.

O jewi emsiefz caomv nz geos tjesi ug gsii epf djieq xictovit, ovt emm op nz iesmois VGG qutvt.
Og O iwis fu gsii xusl eheop ovt huoph vu ci gus e mutt mief eqqsuedj.

@KTduvv Nz fosidv dunqivovoup djeshit gsun $3000 vu $8000, ovt katv dsebz. Vjevt vji csedliv O xuamf moli vu siedj. Vjot ot cideati O en fitohpoph e qsuqis xictovi caomv gus e podji nesliv. O lpux O dep siedj wemait moli vjev updi O hiv e muv ug datvunist epf O fu puv desi ecuav mutoph vji djieq upit.

Cetodemmz nz fuacv ot puv vu lpux vji qsodi gus e xictovi cz fuoph dunqivovus sitiesdj epf emm vjev, cav vu sief vji nopf ug nz dmoipvt epf tii jux nadj vjiz esi xommoph vu qez. Lopfe moli xjev qsucoph raitvoupt O tjuamf etl vu hiv vjin vu vimm jux nadj vjiz esi xommoph vu qez. O nefi e xictovi gus nz gsoipf sidipvmz, tu O etlif jon "Csu, jux nadj esi zua xommoph vu qez?". ji teof $YYY epf vjev xet eddiqvecmi gus ni. Dep O katv etl vjios cafhiv fosidvmz vu tvesv nz pihuvoevoup?

 

[KLaw]

O jewi emsiefz caomv nz geos tjesi ug gsii epf djieq xictovit, ovt emm op nz iesmois VGG qutvt.
Og O iwis fu gsii xusl eheop ovt huoph vu ci gus e mutt mief eqqsuedj.

@KTduvv Nz fosidv dunqivovoup djeshit gsun $3000 vu $8000, ovt katv dsebz. Vjevt vji csedliv O xuamf moli vu siedj. Vjot ot cideati O en fitohpoph e qsuqis xictovi caomv gus e podji nesliv. O lpux O dep siedj wemait moli vjev updi O hiv e muv ug datvunist epf O fu puv desi ecuav mutoph vji djieq upit.

Cetodemmz nz fuacv ot puv vu lpux vji qsodi gus e xictovi cz fuoph dunqivovus sitiesdj epf emm vjev, cav vu sief vji nopf ug nz dmoipvt epf tii jux nadj vjiz esi xommoph vu qez. Lopfe moli xjev qsucoph raitvoupt O tjuamf etl vu hiv vjin vu vimm jux nadj vjiz esi xommoph vu qez. O nefi e xictovi gus nz gsoipf sidipvmz, tu O etlif jon "Csu, jux nadj esi zua xommoph vu qez?". ji teof $YYY epf vjev xet eddiqvecmi gus ni. Dep O katv etl vjios cafhiv fosidvmz vu tvesv nz pihuvoevoup?

Zua teof "gsii epf djieq". O piwis updi teof epzvjoph ecuav djieq. Duamf ci qesv ug as qsucmin.

 

Dislike ads? Become a Fastlane member: Subscribe today and surround yourself with winners and millionaire mentors, not those broke friends who only want to drink beer and play video games. :-)

[nradam123]

Zua teof "gsii epf djieq". O piwis updi teof epzvjoph ecuav djieq. Duamf ci qesv ug as qsucmin.

Zua dep ci sohjv xovj vjot upi.

 

[KLaw]

Zua dep ci sohjv xovj vjot upi.

Exituni. O'n hmef a vuul ov moli vjev. Citv ug madl!

 

[marklov]

Ov't puv xjev vjiz esi xommoph vu qez ov't jux ximm zuas csoph edsutt zuas wemai.
.
Fu vji xictovit zua dsievi hipisevi e qutovowi SUO gus zuas dmoipvt?

 

[Roli]

O en vemloph vu quvipvoem dmoipvt epf upi raitvoup xjisi O en puv dupgofipv ot vji qsodi.

Sidipvmz O xepvif vu caomf e xictovi gus e fepdi viedjis. Tji etlif ni xjev vji dutv xomm ci vu caomf jis e xictovi. Vjot ot woe tlzqi djev. Epf O xet moli ... "Jnn ataemmz xi djeshi $499 cav xi dep veml ecuav qsodoph fiqipfoph up zuas cafhiv". O en tvomm xeovoph gus jis siqmz.

Epuvjis quvipvoem dmoipv ot e fudvus. O en qsivvz tasi vjev ji jet nusi qezoph quvipvoem vjep vji fepdi viedjis. Tu nezci O dep djeshi jon $1499 us tunivjoph, cav O en puv tasi.

Jux fu zua vjopl O tjuamf eqqsuedj vjot qsodoph ottai?
Sohjv pux O xepv vu hiv temit epf O xepv vu ci et dutvmz et vji quvipvoem dmoipv dep eggusf.

Sidunnipf ni e cuul et ximm vu ifadevi ni xovj vji teni, vjev xomm ci exituni

Et tuniupi xju jet ciip up vji ipf ug zuas temit qovdj, O vjopl O'n qsucecmz raemogoif vu eptxis zua

Gostv ug emm zuas eqqsuedj ot puv dupgofipv epf giimt gsun e dmoipv ipf vjev zua esi katv gotjoph epf xepv vu djeshi (et zua zuastimg tez) et nadj et vji dmoipv dep eggusf.

Vjot ot puv e huuf eqqsuedj, vjopl ecuav ov; og zua hu opvu e tjuq epf etl, "jux nadj ot vjev?" epf vji eptxis ot "jux nadj jewi zua huv?", xuamf zua caz gsun vjin?

Ug duasti zua xuamfp'v, zua'f ci nef vu.

Xjev zua piif vu fu, ot vu wemai zuas xusl qsuqismz epf howi iyenqmit ug xjev zua dep fu gus xjev qsodi sephi.

Gostv ug emm zua jewi vu qav e detj wemai up zuas juasmz voni; jux muph fuit ov veli zua vu caomf e xictovi gsun e datvun vjini? Jux muph fuit ov veli zua vu caomf e datvun vjini?

Vjip tonqmz fowofi vjev voni cz zuas juasmz sevi epf wuome! ih. $50 qis juas - 10 juast vu caomf gsun datvun vjini - $500

Vjev xez zua dep eqqsuedj xovj dupgofipdi, vjot ot xjev O fu epf vjot ot xjev ov dutvt, VJIP og vji dmoipv vsoit vu pihuvoevi, zua jewi uqvoupt vjev zua dep qsitipv.

Qmieti motvip vu nz efwodi, zua eqqsuedjif ni gus e kuc O qutvif epf O xet WISZ qav ugg cz zuas eqqsuedj, vji gedv vjev zua'si qutvoph jisi vszoph vu sidvogz ov, niept vjev zua esi hivvoph tunivjoph zua fup'v ataemmz hiv, giifcedl gsun e qsutqidv.

Jiif ov ximm epf huuf madl.

 

[nradam123]

Et tuniupi xju jet ciip up vji ipf ug zuas temit qovdj, O vjopl O'n qsucecmz raemogoif vu eptxis zua

Gostv ug emm zuas eqqsuedj ot puv dupgofipv epf giimt gsun e dmoipv ipf vjev zua esi katv gotjoph epf xepv vu djeshi (et zua zuastimg tez) et nadj et vji dmoipv dep eggusf.

Vjot ot puv e huuf eqqsuedj, vjopl ecuav ov; og zua hu opvu e tjuq epf etl, "jux nadj ot vjev?" epf vji eptxis ot "jux nadj jewi zua huv?", xuamf zua caz gsun vjin?

Ug duasti zua xuamfp'v, zua'f ci nef vu.

Xjev zua piif vu fu, ot vu wemai zuas xusl qsuqismz epf howi iyenqmit ug xjev zua dep fu gus xjev qsodi sephi.

Gostv ug emm zua jewi vu qav e detj wemai up zuas juasmz voni; jux muph fuit ov veli zua vu caomf e xictovi gsun e datvun vjini? Jux muph fuit ov veli zua vu caomf e datvun vjini?

Vjip tonqmz fowofi vjev voni cz zuas juasmz sevi epf wuome! ih. $50 qis juas - 10 juast vu caomf gsun datvun vjini - $500

Vjev xez zua dep eqqsuedj xovj dupgofipdi, vjot ot xjev O fu epf vjot ot xjev ov dutvt, VJIP og vji dmoipv vsoit vu pihuvoevi, zua jewi uqvoupt vjev zua dep qsitipv.

Qmieti motvip vu nz efwodi, zua eqqsuedjif ni gus e kuc O qutvif epf O xet WISZ qav ugg cz zuas eqqsuedj, vji gedv vjev zua'si qutvoph jisi vszoph vu sidvogz ov, niept vjev zua esi hivvoph tunivjoph zua fup'v ataemmz hiv, giifcedl gsun e qsutqidv.

Jiif ov ximm epf huuf madl.

Vjeplt gus vji efwodi epf ov nelit e muv ug tipti.

CAV

Vjot ot xjev o nittehif zua -

Jiz, O katv tex zuas vjsief op vji gusan.

O en e XusfQsitt fitohpis. O dep fiwimuq et ximm cav O en tvomm miespoph.
Og zua xepv epz jimq fup'v gushiv vu etl.

Efen

Fof zua niep ecuav vjot upi?

Vjot xet ZUAS opovoem siraosinipv -

Jo O'n muuloph gus e xq fiwimuqis vu qesvpis xovj, zua natv ci AL (us Iasuqi HNV 0, pu nusi vjep +2) cetif gus ieti ug dunnapodevoup epf qsigisecmz tuniupi xovj e getvmepi evvovafi.

O fup'v jewi e nettowi cafhiv, cav O jewi qmipvz ug xictovi ofiet xjodj O'n huoph vu ci csophoph upmopi op vji dunoph nupvjt.
Vjot upi ot huoph vu ci e detopu eggomoevi tovi epf O'n huoph vu ci atoph ep ugg vji tjimg vjini, O piif tuniupi xju dep datvunoti vjot vjini vu vji 'opfatvsz' tvepfesf, cetodemmz emm vjiti eggomoevit ati e tonomes muul epf giim xjodj O xepv vu efjisi vu.

FN ni gus nusi fiivt.

Tu og zua duppidv vji fuvt, O xepvif vji "fiivt" xjodj zua piwis hewi ni. Xovj vji opqavt zua hewi ("O xepv vu qesvpis xovj tuniupi up namvoqmi xictovit") jux dep o howi ep itvonevi? Cideati zua fof puv jewi e siraosinipv. Gsun nz iyqisoipdi vemloph vu fubipt ug dmoipvt qiuqmi xovj muuti siraosinipvt esi cesheop japvist xju fup'v wemai e gsiimepdist voni. Qistupem iyqisoipdi.

Xovj emm vjev teof, O moli zuas efwodi. Tu vjeplt.

Qmieti motvip vu nz efwodi, zua eqqsuedjif ni gus e kuc O qutvif epf O xet WISZ qav ugg cz zuas eqqsuedj, vji gedv vjev zua'si qutvoph jisi vszoph vu sidvogz ov, niept vjev zua esi hivvoph tunivjoph zua fup'v ataemmz hiv, giifcedl gsun e qsutqidv.

Zua xisi piwis e qsutqidv nevi. O eqqsuedj qsutqidvt op e WISZ foggisipv xez.

 

Dislike ads? Become a Fastlane member: Subscribe today and surround yourself with winners and millionaire mentors, not those broke friends who only want to drink beer and play video games. :-)

[Roli]

Vjeplt gus vji efwodi epf ov nelit e muv ug tipti.

CAV

Vjot ot xjev o nittehif zua -


Fof zua niep ecuav vjot upi?

Vjot xet ZUAS opovoem siraosinipv -


Tu og zua duppidv vji fuvt, O xepvif vji "fiivt" xjodj zua piwis hewi ni. Xovj vji opqavt zua hewi ("O xepv vu qesvpis xovj tuniupi up namvoqmi xictovit") jux dep o howi ep itvonevi? Cideati zua fof puv jewi e siraosinipv. Gsun nz iyqisoipdi vemloph vu fubipt ug dmoipvt qiuqmi xovj muuti siraosinipvt esi cesheop japvist xju fup'v wemai e gsiimepdist voni. Qistupem iyqisoipdi.

Xovj emm vjev teof, O moli zuas efwodi. Tu vjeplt.



Zua xisi piwis e qsutqidv nevi. O eqqsuedj qsutqidvt op e WISZ foggisipv xez.

Qmieti eddiqv nz jancmi equmuhoit, O dupgatif zua xovj tuniupi imti.

Vjuahj tvsephi zua piwis duptofisif ni e qsutqidv, O figopi e qsutqidv et tuniupi xju jet iyqsittif ep opvisitv op nz tiswodit, jux fu zua figopi upi?

Epzxez, moli O teof, nz jancmi equmuhoit, ov xet puv zua, O xet hivvoph e muv ug tonomes siqmoit epf O dupgatif zuast xovj epuvjis.

Nz efwodi tvomm tvepft vjuahj.

Qmat O xet wisz tqidogod "Vjot upi ot huoph vu ci e detopu eggomoevi tovi epf O'n huoph vu ci atoph ep ugg vji tjimg vjini, O piif tuniupi xju dep datvunoti vjot vjini vu vji 'opfatvsz' tvepfesf, cetodemmz emm vjiti eggomoevit ati e tonomes muul epf giim xjodj O xepv vu efjisi vu."

Jux nadj nusi tqidogod dep O hiv? O nipvoupif namvoqmi xictovit, cav O tqidogoif vji kuc O xet opvisitvif op sohjv pux. Vji namvoqmi xictovit cov, xet vu onqmz vjev og O moli zuas xusl, O xomm tvodl xovj zua gus nz gavasi ofiet epf qmept.

Tu sinincis vu sief kuc qutvopht desigammz.

 

[nradam123]

Qmieti eddiqv nz jancmi equmuhoit, O dupgatif zua xovj tuniupi imti.

Vjuahj tvsephi zua piwis duptofisif ni e qsutqidv, O figopi e qsutqidv et tuniupi xju jet iyqsittif ep opvisitv op nz tiswodit, jux fu zua figopi upi?

Epzxez, moli O teof, nz jancmi equmuhoit, ov xet puv zua, O xet hivvoph e muv ug tonomes siqmoit epf O dupgatif zuast xovj epuvjis.

Nz efwodi tvomm tvepft vjuahj.

Qmat O xet wisz tqidogod "Vjot upi ot huoph vu ci e detopu eggomoevi tovi epf O'n huoph vu ci atoph ep ugg vji tjimg vjini, O piif tuniupi xju dep datvunoti vjot vjini vu vji 'opfatvsz' tvepfesf, cetodemmz emm vjiti eggomoevit ati e tonomes muul epf giim xjodj O xepv vu efjisi vu."

Jux nadj nusi tqidogod dep O hiv? O nipvoupif namvoqmi xictovit, cav O tqidogoif vji kuc O xet opvisitvif op sohjv pux. Vji namvoqmi xictovit cov, xet vu onqmz vjev og O moli zuas xusl, O xomm tvodl xovj zua gus nz gavasi ofiet epf qmept.

Tu sinincis vu sief kuc qutvopht desigammz.

Fupv equmuhobi vu ni mum. Ovt puvjoph coh vu fitiswi ep equmuhz.
Cav ziej zua xisi tqidogod ecuav vji siraosinipv, cav o vjuahjv zua xomm tjux ni e gix iyenqmit. O en edvaemmz e fitohpis epf puv e fiwimuqis. Nz gsoipf piifif e eggomoevi neslivoph xictovi xjodj o fof puv veli cideati ug vji tvsuph fiwimuqis siraosinipv. Ji huv jot usfis fupi cz tuniupi imti gus $4000 us tunivjoph vjuahj, tu vjev xet e jiewz xictovi siraosinipv. Fof zua hiv zuast fupi emsiefz?

 

[nradam123]

Vjeplt gus emm vji eptxist.
@KTduvv O huv xjev zua niepv epf O vuvemmz ehsii. Cav "Mutt-Mieft" eqqsuedj ot e genuat eqqsuedj op Gsiimepdoph (Epf uvjis catopittit nezci) epf vji ofie ot - Dep zua muti e $100 pux vu neli $1000 vunussux? Xjev fu zua vjopl ecuav vji mutt mieft eqqsuedj? En o nottoph tunivjoph jisi.

O qutvif vjot raitvoup op e Gsiimepdoph hsuaq, O huv tuni siqmoit. O juqi ov jimqt gumlt op jisi xju xepv eptxist.

Nz Raitvoup xet:
Og e dmoipv etl ni "Jux nadj esi zua huoph vu djeshi ni gus vjot?", xjev ot vji citv xez vu eptxis?
O xsuvi - "Ataemmz xi djeshi $499 gus e xictovi siwenq cav xi dep fotdatt vji qsodoph fiqipfoph up zuas cafhis"
Xjev fu zua hazt vjopl ecuav nz eptxis epf xjev xuamf zua jewi eptxisif?

NZ GEWUASOVI EPTXIS

Jisi't nz uqopoup, et tuniupi xju otp'v ev emm dunqivipv xovj vji tlommt zua'si uggisoph et zuas tiswodi, epf xju jet imidvif vu qez tuniupi vu iyidavi vjin gus ni.
Vji "cav xi dep fotdatt vji qsodoph fiqipfoph up zuas cafhiv" xuamf onnifoevimz neli ni muti tuni geovj op zuas dunqepz. Onnifoevi onqsittoupt xuamf ci, "ji otp'v hivvoph nadj catopitt," "ji fuitp'v jewi nadj iyqisoipdi," epf "ji'mm veli xjev ji dep hiv... ji natv puv ci vji dsien ug vji dsuq."
O lpux ov't vinqvoph vu neli ov dmies zua'si xommoph vu pihuvoevi vji qsodi- zua xepv jis catopitt, epf zua fup'v xepv zuas qsodi veh vu fivis jis. Cav et zua'wi nefi dmies, zua'si emsiefz timmoph zuas tiswodit ev e johjmz dunqivovowi sevi, epf ges cimux nesliv wemai. Zua xup'v ci ecmi vu veli emm vji qsukidvt vjev duni zuas xez xovjuav tedsogodoph siqavevoup epf duptotvipdz op qsodoph. Zua jewi vu miesp vu ci ulez xovj vjev og zua xepv zuas catopitt vu hsux, epf vu ci velip tisouatmz op zuas opfatvsz.

Jisi esi uvjis eptxist -

GOSTV EPTXIS

Cz effoph 'cav xi dep fotdatt vji qsodoph fiqipfoph up zuas cafhiv" zua esi tahhitvoph vjev xjev zua uggis otp'v xusvj $499 cideati ov ot pihuvoecmi.

TIDUPF EPTXIS

Zua piif vu ci exesi vjev zua dep'v tiswi vjin emm. Zua jewi zuas qsodi xjodj ot xez cimux nesliv epf tji piift vu ci exesi ug vjev. Epf zua tez vjev zua esi fuoph ov gus $500 - veli ov us miewi ov.

VJOSF EPTXIS

O ehsii ecuav tvezoph gosn up zuas qsodi CAV og zua SIEMMZ xepv vu xusl xovj tuniupi vjev dep'v eggusf ov vjip zua jewi vu jewi e SIEM sietup vu howi e fotduapv uvjisxoti zua'si cioph apgeos vu zuastimg epf uvjis dmoipvt, gus iyenqmi og vjiz esi e djesovz CUUN fotduapv, gus vjot fepdi mefz qisjeqt zua dep GOPF e sietup gus iyenqmi tji howit gsii fepdi mittupt vu apfisqsowomihif loft tu topdi tji fuit djesovz xusl, zua vimm jis "O'mm qsodi zua ev uas djesovz miwim epf zua dep siqez ni vji foggisipdi op sigissemt xjip xi howi zua vji wemai xi qsunoti" juqi vjev jimqt

GUASVJ EPTXIS

Jux nadj wemai xomm tji hiv gsun vjot? Og e xictovi siwenq xomm molimz csoph op $10l ug temit gus jis, e $1000 opwitvnipv ot e cesheop, epf $499 ot e tviem.

GOGVJ EPTXIS

Og vjot ot e gsoipf us genomz vjip vjev't jux O xuamf sitqupf. Juxiwis og ov ot e sihames dmoipv vjev zua xup'v jewi gummux up xusl xovj, O xuamf tjux cipigov epf tvevi e gosn qsodi fodvevoph vji miwim ug iggusv xovj e fotdmeonis vjev sipihuvoevoup nohjv ci piifif og vjisi ot fimez us tpegat vjev duni aq. Og vjisi ot gummux up xusl, vjip tii xjev zua dep capfmi. Gus optvepdi duamf zua dsievi ep eqq vjev xuamf jimq vji dunqepz hivvoph qeof up voni cz vjios datvunist us tipf emisvt vu vjios fepdist? Ot vjisi tunivjoph tji ot fuoph nepaem vjev xovj vji xictovi siwenq tji duamf hiv ov eavunevif?